ภาพรวมตำแหน่ง
Business Development & Strategic Projects เป็นตำแหน่งที่ทำงานใกล้ชิดกับ CEO เพื่อเปลี่ยน business opportunity ให้กลายเป็นโครงการ ธุรกิจ หรือ partnership ที่เกิดขึ้นจริงในตลาด โดยเฉพาะโอกาสทางธุรกิจในกลุ่ม B2B เช่น ลูกค้าองค์กร พาร์ตเนอร์เชิงกลยุทธ์ โครงการร่วมกับองค์กรขนาดใหญ่ โครงการภาครัฐหรือเอกชน และ business initiative ใหม่ ๆ ที่สอดคล้องกับทิศทางการเติบโตของบริษัท
บทบาทนี้ไม่ใช่เพียงการขายหรือหาลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ต้องสามารถช่วย CEO คิด วิเคราะห์ วางแผน ประสานงาน และ execute opportunity ให้เดินหน้าจากไอเดียหรือบทสนทนา ไปสู่ proposal, pilot, commercial model, project launch และการส่งมอบผลลัพธ์จริง
ตำแหน่งนี้เหมาะกับคนที่มีความเป็นเจ้าของสูง ชอบงานที่ยังไม่เป็นระบบ 100% สามารถจับประเด็นจากการคุยเชิงกลยุทธ์ แปลงเป็นแผนปฏิบัติการ ทำงานข้ามทีม และผลักดันให้โครงการเกิดขึ้นจริงได้
เป้าหมายหลักของตำแหน่ง
- เปลี่ยนโอกาสทางธุรกิจที่ CEO หรือบริษัทสร้างขึ้น ให้กลายเป็นโครงการที่เกิดขึ้นจริง
- หาและพัฒนา opportunity ใหม่ที่สอดคล้องกับ direction ของธุรกิจ B2B
- สร้าง pipeline ของ strategic projects, partnerships และ enterprise opportunities
- ช่วยออกแบบ business model, proposal และ go-to-market approach สำหรับโครงการใหม่
- ทำงานข้ามทีมเพื่อผลักดัน project จาก concept ไปสู่ execution และ market launch
หน้าที่และความรับผิดชอบหลัก
1. พัฒนา Opportunity ที่มาจาก CEO และผู้บริหาร
- รับโจทย์ โอกาส หรือบทสนทนาทางธุรกิจที่ CEO ได้พูดคุยกับลูกค้า พาร์ตเนอร์ หรือผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
- ช่วยสรุป opportunity ให้ชัดเจน เช่น โจทย์คืออะไร ใครคือ stakeholder โอกาสทางธุรกิจอยู่ตรงไหน และ next step คืออะไร
- แปลง opportunity ให้กลายเป็น action plan, proposal, project scope หรือ business case
- ติดตามและประสานงานกับลูกค้า พาร์ตเนอร์ หรือทีมภายใน เพื่อให้โครงการเดินหน้าต่อได้จริง
- ทำหน้าที่เป็น “owner” ในช่วง early stage ของ project จนกว่าจะมีทีมหลักรับช่วง execution ต่อ
2. พัฒนา Strategic Projects และ Business Initiatives ใหม่
- ร่วมกับ CEO ในการคิดและพัฒนาโครงการใหม่ที่สามารถสร้างรายได้หรือสร้าง strategic value ให้กับธุรกิจ B2B
- วิเคราะห์ feasibility ของ project เช่น market need, customer pain point, revenue potential, cost, resource, risk และ timeline
- วาง commercial model เบื้องต้น เช่น pricing, package, partnership structure, revenue sharing หรือ project-based model
- ออกแบบ pilot project หรือ MVP เพื่อทดสอบโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ผลักดันโครงการจาก idea → validation → proposal → execution → launch
3. หา Business Opportunity ใหม่ที่สอดคล้องกับทิศทางธุรกิจ
- ค้นหาและพัฒนา opportunity ใหม่ในตลาด B2B เช่น ลูกค้าองค์กร พาร์ตเนอร์เชิงกลยุทธ์ สมาคม หน่วยงานรัฐ สถาบันการศึกษา หรือ ecosystem partner
- สร้างและดูแล relationship กับ key stakeholders ที่มีศักยภาพในการต่อยอดธุรกิจ
- วิเคราะห์ trend ด้าน workforce development, corporate learning, AI, digital transformation, skill development และ people development
- เสนอ opportunity ใหม่ให้ CEO หรือทีมบริหารพิจารณา พร้อมข้อมูลสนับสนุนและแนวทางการต่อยอด
- สร้าง pipeline ของ potential clients, partners และ strategic opportunities
4. สนับสนุนงานขายเชิงกลยุทธ์และ B2B Partnership
- ทำงานร่วมกับทีม Sales / Account / Corporate Solutions เพื่อช่วยพัฒนา deal ที่มีความซับซ้อนหรือมี strategic value สูง
- ช่วยเตรียม proposal, pitch deck, business case, partnership deck หรือ executive presentation
- เข้าร่วมประชุมกับลูกค้าหรือพาร์ตเนอร์ในกรณีที่ต้องการการคุยเชิงกลยุทธ์
- ช่วยออกแบบ solution ที่ตอบโจทย์ทั้งเชิงธุรกิจและเชิงการพัฒนาคนขององค์กรลูกค้า
- ติดตาม next step หลังการประชุม เพื่อให้โอกาสทางธุรกิจไม่หลุดหรือหยุดอยู่แค่บทสนทนา
5. Project Execution และ Cross-functional Coordination
- วางแผนการทำงานของ project ที่ได้รับมอบหมาย เช่น objective, scope, timeline, owner, budget และ key deliverables
- ประสานงานกับทีมภายใน เช่น Sales, Learning Solutions, Product, Marketing, Operations, Finance และ Legal
- ติดตามความคืบหน้า แก้ปัญหา และ escalate ประเด็นสำคัญให้ CEO หรือผู้บริหารรับทราบ
- ดูแลให้ project สามารถ launch หรือส่งมอบได้จริงตามเป้าหมาย
- สรุปผลลัพธ์ บทเรียน และข้อเสนอแนะหลังจบ project เพื่อนำไปต่อยอดหรือ scale
6. Business Analysis และ Strategic Support
- วิเคราะห์ข้อมูลตลาด ลูกค้า คู่แข่ง และ business opportunity เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจของ CEO
- จัดทำ brief, memo, proposal หรือ presentation สำหรับโครงการสำคัญ
- ช่วยจัดลำดับความสำคัญของ opportunity ว่าโครงการใดควรทำก่อน ทำทีหลัง หรือไม่ควรทำ
- ติดตาม key metrics ของ business development pipeline และ strategic projects
- เสนอ insight ที่ช่วยให้บริษัทเติบโตในตลาด B2B ได้อย่างเป็นระบบมากขึ้น
ตัวอย่างงานที่ตำแหน่งนี้อาจต้องรับผิดชอบ
- CEO ไปคุยกับองค์กรใหญ่ที่สนใจทำ workforce transformation แล้วนำโจทย์กลับมาให้ BD ช่วยพัฒนาเป็น proposal และ project plan
- มี partner อยากร่วมทำโครงการ reskill/upskill กับ FutureSkill แล้ว BD ช่วยออกแบบ partnership model และผลักดันให้เกิด pilot
- บริษัทอยากเปิดบริการใหม่สำหรับลูกค้าองค์กร เช่น AI training package, leadership academy, digital talent program หรือ in-house learning platform แล้ว BD ช่วย validate และ launch
- มีโอกาสจากสมาคม หน่วยงานรัฐ หรือ ecosystem partner ที่อาจต่อยอดเป็นโครงการใหญ่ BD ต้องช่วยประสาน ทำแผน และปิด next step
- ทีม Sales เจอ enterprise deal ที่มีความซับซ้อน BD ช่วย CEO และทีมขายออกแบบ approach, deck และ commercial structure
คุณสมบัติที่ต้องการ
- มีประสบการณ์ 4–8 ปีขึ้นไปในสายงาน Business Development, Strategic Projects, Partnership, Corporate Sales, Consulting, Startup, B2B Solutions หรือบทบาทที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ทำงานกับลูกค้าองค์กรหรือพาร์ตเนอร์ B2B
- สามารถเปลี่ยนไอเดียหรือบทสนทนาเชิงธุรกิจให้กลายเป็นแผนงานที่ execute ได้จริง
- มีทักษะการวิเคราะห์ธุรกิจ เข้าใจ revenue model, customer need, market opportunity และ feasibility
- มีทักษะ project management และสามารถประสานงานข้ามทีมได้ดี
- สื่อสารกับผู้บริหาร ลูกค้า และ stakeholder ได้อย่างมั่นใจ
- เขียน proposal, pitch deck, business brief หรือ presentation ได้ดี
- ชอบงานที่คลุมเครือ เปลี่ยนเร็ว และต้องสร้าง structure จากศูนย์
- มีความเป็นเจ้าของสูง สามารถ follow through งานจนเกิดผลลัพธ์จริง
- หากมีประสบการณ์ในธุรกิจ EdTech, HRTech, Corporate Training, Learning & Development, Consulting หรือ SaaS B2B จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
